Azenn, société dynamique à taille humaine, spécialisée dans la distribution de produits et services liés aux réseaux informatiques, télécoms et vidéo pour les entreprises, recrute un(e) :

BUSINESS DEVELOPER (H/F)
Poste évolutif au bout de 24 mois, basé aux Ulis (91)

Rattaché au Channel Manager, vous rejoindrez une équipe de 4 personnes dans laquelle, votre mission principale consistera à développer avec énergie et conviction les ventes d’un partenaire qui compte pour Azenn, CommScope.

Pour se faire, vous irez à la conquête de nouveaux clients sur les territoires Ile-de-France, Bretagne et Est de la France.

Ainsi, en collaboration avec votre hiérarchie, vous :

• Définirez les profils clients correspondant aux offres CommScope NetConnect et Ruckus.
• Identifierez les installateurs / intégrateurs correspondant aux cibles recherchées.
• Bâtirez les supports et les argumentaires d’approche.

En transparence avec les commerciaux de chaque secteur, vous partagerez et enrichirez la stratégie de prospection.

En autonomie, vous effectuerez la prospection auprès des potentiels identifiés et réaliserez un reporting hebdomadaire sur les avancées réalisées ou les difficultés, région par région, compte par compte.

Attiré(e) par la gestion de clients prioritaires et exigeants, nécessitant un très bon relationnel et un niveau de discussion avec des directeurs et responsables internes et externes, une expertise et de solides connaissances du marché cible, vous pourriez potentiellement évoluer vers un poste d'envergure Key Account, chez Azenn.

De profil BAC+2/+3 (type DUT/BTS Technico-Commercial, NDRC ou licence pro vente et négociation commerciale), vous avez une expérience réussie du métier de commercial d’environ 3 à 5 ans, suivie ou accompagnée d’une petite expérience en key account management.

Vous êtes reconnu pour votre pugnacité, votre envie de gagner.
Doté(e) d'un bon sens du relationnel, vous vous adaptez à tout type d'interlocuteur en vous attachant à créer avec les clients de véritables relations privilégiées.
Vous avez le goût du challenge et de la négociation. Votre sens de l'écoute et votre esprit d'analyse et de synthèse font de vous un véritable vendeur-conseil pour vos clients.

Dynamique, mobile et motivé(e), vous êtes reconnu(e) aussi bien pour votre savoir-faire commercial que pour vos compétences techniques.

La maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, Email, Internet, ERP...) est requise.

La maîtrise de l’anglais professionnel est nécessaire.

Ce poste est à pourvoir en CDI, dès que possible.

Salaire fixe + variable + véhicule de fonction + matériel informatique

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